Les portails ne vendent plus seulement de la visibilité : ils veulent vous apporter des vendeurs

Pendant des années, une agence payait un portail pour une chose : afficher ses annonces devant des acquéreurs. Les annonces de ce début novembre montrent un déplacement net. Les portails veulent désormais se placer en amont, au moment où un propriétaire envisage de vendre.

Bien’ici mise sur les propriétaires

Bien’ici a présenté le 4 novembre une offre baptisée « Captation Vendeurs ». L’agence gagne en visibilité auprès des propriétaires avant tout contact : présence sur la carte en trois dimensions, mise en avant à côté des biens vendus du secteur, page agence plus riche. Les demandes d’estimation dont les coordonnées ont été vérifiées sont transmises en priorité à l’agence abonnée.

SeLoger prépare des budgets à la carte

Au salon RENT, le directeur général de SeLoger a indiqué que les assistants conversationnels ne pèsent qu’environ 2 % de son trafic, mais que sa recherche en langage naturel, lancée en septembre dans l’application, a doublé en un mois pour dépasser 4 millions de requêtes. Pour 2027, le portail prévoit de laisser les agences répartir leur budget entre trois postes : trouver des mandats, rendre les annonces visibles, travailler leur notoriété.

Jinka attaque le prix

Le même jour que Bien’ici, Jinka a lancé une offre gratuite de diffusion pour les agences. Selon ses propres estimations, la diffusion sur deux grands portails coûterait autour de 890 euros hors taxes par vente réalisée. L’offre gratuite reste limitée : contacts illimités en location, deux par mois en vente.

Ce qu’il faut en retenir pour votre agence

• Mesurez le coût par mandat, pas par annonce. Les nouvelles offres se jugent sur le nombre de mandats signés qu’elles apportent, pas sur les vues.
• Testez une offre gratuite en parallèle avant de renégocier un contrat existant : un mois de données suffit à comparer.
• Soignez ce que le vendeur voit en premier : page agence, biens vendus, avis. Avec ces offres, c’est votre vitrine face au propriétaire, avant même le premier appel.

L’IA reste en arrière-plan de ces annonces. Interrogé au même salon, le président d’ERA France estime qu’elle ne remplacera pas les agents, mais que ceux qui ne s’en servent pas seront devancés, d’autant que les clients arrivent désormais renseignés par des assistants.